Phương pháp bán hàng gia công, phương pháp bán hàng công nghiệp phần cứng, phương pháp và kỹ thuật bán hàng công nghiệp CNC.
1. Đối với đại diện bán hàng, kiến thức bán hàng chắc chắn là cần thiết để nắm vững, không học hỏi làm nền tảng của bán hàng, chỉ có thể được coi là suy đoán, không thể thực sự trải nghiệm những điều kỳ diệu của bán hàng.
2. Một cuộc chào hàng thành công không phải là một câu chuyện tình cờ xảy ra, nó là kết quả của quá trình nghiên cứu, lập kế hoạch và áp dụng kiến thức và kỹ năng của một đại diện bán hàng.
3．Bán hàng hoàn toàn là việc sử dụng lẽ thường, nhưng chỉ khi những khái niệm này, đã được chứng minh trong thực tế, được áp dụng cho người chủ động, thì chúng mới có thể tạo ra kết quả.
4, Trước khi đạt được kết quả tuyệt vời, trước tiên phải làm tốt công việc chuẩn bị tẻ nhạt.
5. Công tác chuẩn bị và lập kế hoạch trước khi chào hàng không được lơ là và không được xem nhẹ, hãy chuẩn bị sẵn sàng để chiến thắng. Chuẩn bị các công cụ bán hàng, lời mở đầu, câu hỏi để hỏi, lời muốn nói và câu trả lời có thể.
6. Sức mạnh tổng hợp của sự chuẩn bị đầy đủ và cảm hứng tại chỗ có thể dễ dàng hạ gục một đối thủ mạnh và đạt được thành công.
7. Những đại diện bán hàng tốt nhất là những người có thái độ tốt nhất, am hiểu sản phẩm nhất và phục vụ chu đáo nhất.
8. Thông tin liên quan đến sản phẩm, sách hướng dẫn, quảng cáo, v.v. của công ty phải được nghiên cứu, ghi nhớ, đồng thời thu thập quảng cáo, tài liệu quảng cáo, sách hướng dẫn, v.v. của đối thủ cạnh tranh để nghiên cứu, phân tích, để biết mình và nhau, để họ có thể thực sự biết nhau. Thực hiện các biện pháp đối phó tương ứng.
9, đại diện bán hàng phải đọc nhiều hơn về kinh tế, sách bán hàng, tạp chí, đặc biệt phải đọc báo hàng ngày, để hiểu đất nước, tin tức xã hội, tin tức sự kiện, thăm khách hàng chỉ trong ngày, đó là chủ đề thường xuyên, và không là người dốt nát, kiến thức nông cạn.
10. Con đường giành được đơn hàng bắt đầu từ việc tìm kiếm khách hàng, việc chăm sóc khách hàng quan trọng hơn doanh số bán hàng ngay lập tức, nếu bạn ngừng bổ sung khách hàng mới, đại diện bán hàng sẽ không còn nguồn thành công.
11. Giao dịch không có lợi cho khách hàng thì nhất định có hại cho đại diện bán hàng, đây là một trong những quy tắc đạo đức kinh doanh quan trọng nhất.
12. Khi đến thăm khách hàng, người đại diện bán hàng phải luôn tin vào quy tắc dù có ngã xuống cũng phải nắm lấy một nắm cát. Có nghĩa là, đại diện bán hàng không thể trở về tay không, ngay cả khi việc bán hàng chưa kết thúc, nhưng cũng để tạo điều kiện cho khách hàng giới thiệu bạn với một khách hàng mới.
13. Chọn khách hàng. Đo lường mức độ sẵn sàng và khả năng mua của khách hàng, đừng lãng phí thời gian vào việc thiếu quyết đoán.
14. Quy tắc quan trọng của ấn tượng mạnh là giúp mọi người cảm thấy mình quan trọng.
15. Đến đúng giờ hẹn - đến muộn có nghĩa là: Tôi không tôn trọng thời gian của bạn. Không có lý do gì để đến muộn. Nếu không thể tránh khỏi việc đến muộn, bạn phải gọi điện xin lỗi trước giờ hẹn, rồi tiếp tục màn chào hàng còn dang dở.
16. Bán cho ông Power, người có thể đưa ra quyết định mua. Nếu người mà bạn đang bán không có quyền nói mua, bạn sẽ không bán được gì.
17. Mỗi đại diện bán hàng nên nhận ra rằng chỉ có khách hàng của bạn để mắt đến bạn. Bán hàng có thể thành công.
18. Có kế hoạch và cách tiếp cận khách hàng một cách tự nhiên. Và làm cho khách hàng cảm thấy có lợi, và có thể thương lượng suôn sẻ, là một đại diện bán hàng phải dày công chuẩn bị trước cho công việc và chiến lược.
19．Người đại diện bán hàng không thể đạt được thỏa thuận với mọi khách hàng mà anh ta đến thăm, anh ta nên cố gắng gặp gỡ nhiều khách hàng hơn để tăng tỷ lệ giao dịch.
20. Biết khách hàng của bạn, bởi vì họ xác định hiệu suất của bạn.
21. Trước khi trở thành một đại diện bán hàng giỏi, bạn phải trở thành một nhà điều tra giỏi. Bạn phải tìm, theo dõi, điều tra, cho đến khi bạn cảm nhận được mọi thứ về khách hàng của mình, để họ trở thành những người bạn tốt và thông minh của bạn.
22. Tin vào sản phẩm của mình là điều kiện cần của người đại diện bán hàng: niềm tin này sẽ được truyền sang cho khách hàng của bạn, nếu bạn không có niềm tin vào hàng hóa của chính họ thì khách hàng đến bàn luận đương nhiên sẽ không có niềm tin. Khách hàng không phải vì bạn nói chuyện logic cao và có đôi mắt biết nói, mà là họ bị thuyết phục bởi sự tự tin sâu sắc của bạn.
23. Những đại diện bán hàng có thành tích tốt chịu được thất bại, một phần vì họ có niềm tin mãnh liệt vào bản thân và sản phẩm họ bán.
24. Biết khách hàng của bạn và đáp ứng nhu cầu của họ. Không hiểu nhu cầu của khách hàng thì giống như đi trong bóng tối, tốn công sức mà chẳng thấy kết quả.
25. Đối với đại diện bán hàng, không có gì quý hơn thời gian. Biết và lựa chọn khách hàng là điều cho phép các đại diện bán hàng dành thời gian và công sức cho những khách hàng có khả năng nhất, thay vì lãng phí nó cho những người không thể mua sản phẩm của bạn.
26. Có ba nguyên tắc để tăng doanh số bán hàng: - là tập trung vào những khách hàng quan trọng của bạn, hai là tập trung hơn và ba là tập trung hơn.
27. Khách hàng không cao không thấp, nhưng có thứ bậc. Theo mức độ khách hàng để xác định số lượng truy cập, thời gian, bạn có thể làm cho thời gian của đại diện bán hàng để chơi hiệu quả.
28. Tiếp cận khách hàng không được thống nhất một cách công thức, phải có sự chuẩn bị đầy đủ từ trước, đối với từng loại khách hàng để có cách tiếp cận, mở đầu phù hợp nhất.
29. Cơ hội bán hàng thường - thoáng qua, phải nhanh nhạy, phán đoán chính xác, chú ý cẩn thận, kẻo bỏ lỡ cơ hội tốt, nên ra sức tạo ra cơ hội.
30. Tập trung sức lực vào đúng mục tiêu, sử dụng đúng thời gian và đúng khách hàng, bạn sẽ có mắt hổ trong bán hàng.
31. Quy tắc vàng trong bán hàng là bạn thích mọi người đối với bạn như thế nào, bạn đối xử với người khác như thế nào; quy tắc bạch kim trong bán hàng là đối xử với mọi người theo cách họ muốn được đối xử.
32. Hãy để khách hàng nói về mình. Hãy để một người nói về bản thân họ, bạn có thể cho bạn cơ hội tuyệt vời để khám phá điểm chung, tạo thiện cảm và tăng cơ hội hoàn thành quảng cáo chiêu hàng.
33. Bán hàng phải có tính kiên nhẫn, thăm hỏi liên tục, không được quá vội vàng cũng không được xem nhẹ, phải bình tĩnh, nhìn mặt, đúng thời điểm để giao dịch thuận lợi.
34 Khách hàng từ chối bán hàng, đừng nản lòng, phải nỗ lực hơn nữa để thuyết phục khách hàng, và cố gắng tìm ra những lý do khiến khách hàng từ chối, từ đó đưa ra phương thuốc phù hợp.
35. Đối với những khách hàng xung quanh tò mò hỏi han, cho dù không bao giờ mua được, nhưng cũng nhiệt tình, kiên nhẫn giải thích, giới thiệu cho họ. Cần phải hiểu rằng họ rất có khả năng ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến quyết định của khách hàng.
36. Bán giúp khách, không bán lấy hoa hồng.
37. Trên đời này, đại diện bán hàng dựa vào cái gì để lấy lòng khách hàng? Có người tư duy nhanh nhạy, lập luận logic, hùng hồn làm nên người: có người có giọng nói hào sảng, hào sảng, vừa hào hứng vừa có sức lay động lòng người. Tuy nhiên, đây đều là vấn đề hình thức. Bất cứ lúc nào, ở bất cứ đâu, để thuyết phục được bất cứ ai, chỉ có một yếu tố luôn có tác dụng: sự chân thành.
38. Đừng bán mà hãy giúp. Bán hàng là cung cấp cho khách hàng một cái gì đó, nhưng giúp đỡ là làm một cái gì đó cho khách hàng.
39. Khách hàng suy nghĩ logic, nhưng điều khiến họ hành động lại là cảm xúc. Do đó, đại diện bán hàng phải nhấn nút trái tim của khách hàng.
40．Mối quan hệ giữa đại diện bán hàng và khách hàng không bao giờ cần công thức và lý thuyết tính toán, mà là tin tức trong ngày, thời tiết và các chủ đề khác. Do đó, đừng cố dùng những lý lẽ đơn giản để khiến khách hàng cảm động.
41. Gây ấn tượng bằng trái tim của khách hàng hơn là cái đầu, vì trái tim gần túi ví của khách hàng nhất.
42. Khi không trả lời được ý kiến phản đối của khách hàng, bạn tuyệt đối không được chiếu lệ, dối trá hay cố tình lấp liếm. Bạn phải trả lời càng nhiều càng tốt, và nếu bạn không nhận được nó, bạn phải hỏi cấp lãnh đạo càng sớm càng tốt để cung cấp cho khách hàng câu trả lời Thiểm Tây, thỏa đáng và chính xác nhất.
43. Lắng nghe tín hiệu mua hàng - nếu bạn rất chú ý lắng nghe lời nói, khi khách hàng đã quyết định mua hàng, thường sẽ gợi ý cho bạn. Lắng nghe quan trọng hơn nói.
44. Quy tắc của trò chơi bán hàng là: một loạt các hoạt động nhằm chốt giao dịch. Dù thỏa thuận không bằng tất cả, nhưng không thỏa thuận không phải là tất cả.
45．Quy tắc kết thúc là: đề nghị khách hàng mua. Tuy nhiên, 71% đại diện bán hàng không chốt hợp đồng với khách hàng là có lý do, không yêu cầu khách hàng chốt.
46. Nếu bạn không yêu cầu khách chốt thì coi như bạn đã nhắm trúng mục tiêu nhưng không bóp cò.
47. Vào thời điểm giao dịch, bạn có niềm tin vững chắc, bạn là hiện thân của thành công, như câu ngạn ngữ cổ: thành công đến từ thành công.
48. Nếu nhân viên bán hàng không thuyết phục được khách hàng ký vào đơn hàng thì kiến thức về sản phẩm, kỹ năng bán hàng đều vô nghĩa. Không thỏa thuận, không bán, nó đơn giản như vậy.
49．Không nhận được đơn đặt hàng không phải là điều đáng xấu hổ, nhưng không biết tại sao bạn không nhận được đơn hàng mới là điều đáng xấu hổ.
50. Đề xuất kết thúc là giải pháp phù hợp cho đúng khách hàng vào đúng thời điểm.
51. Khi kết thúc, hãy thuyết phục khách hàng hành động ngay. Chậm đóng có thể làm mất cơ hội đóng. -Một châm ngôn bán hàng là: đơn hàng hôm nay trước mắt, đơn hàng ngày mai còn xa.
52. vượt qua những trở ngại để kết thúc với sự tự tin. Doanh số thường là hiệu suất và khả năng tạo niềm tin để mua. Nếu khách hàng không mua niềm tin B, thì ngay cả khi rẻ hơn cũng không giúp được gì, và giá thấp thường sẽ khiến khách hàng sợ hãi.
53. Nếu không chốt được thương vụ, đại diện bán hàng phải ngay lập tức hẹn khách hàng gặp mặt vào ngày tiếp theo - nếu bạn và khách hàng gặp mặt trực tiếp, không thể hẹn gặp lần sau - thì sẽ khó khăn hơn nhiều để đáp ứng với khách hàng. Mỗi cuộc gọi bạn thực hiện phải dẫn đến ít nhất một số hình thức bán hàng.
54. Đại diện bán hàng không được vì khách hàng không mua sản phẩm của bạn mà cư xử thô lỗ với họ, khi đó bạn không chỉ mất đi một cơ hội bán hàng - mà còn mất đi một khách hàng.
55．Theo dõi, theo dõi, theo dõi lại - nếu phải mất từ 5 đến 10 lần tiếp xúc với khách hàng để hoàn thành một quảng cáo chiêu hàng, thì bạn sẽ làm mọi cách để đạt được lần thứ 10 đó.
56. Hòa đồng với những người khác (đồng nghiệp và khách hàng). Xúc tiến bán hàng không phải là màn trình diễn của một người, để làm việc cùng với các đồng nghiệp và trở thành đối tác với khách hàng.
57. Nỗ lực sẽ mang lại may mắn - hãy nhìn kỹ những người rất may mắn, vận may đó là họ đã làm việc chăm chỉ trong nhiều năm để có được, bạn cũng có thể tốt như họ.
58. Đừng đổ lỗi cho người khác về sự thất bại - chịu trách nhiệm là điểm mấu chốt để hoàn thành công việc, làm việc chăm chỉ là tiêu chuẩn để hoàn thành công việc và hoàn thành công việc là phần thưởng của bạn (tiền không phải là phần thưởng - tiền chỉ là một pha lê phụ kiện để hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ).
59. Hãy kiên trì - bạn có thể xem từ chối là một thử thách chứ không phải là một sự từ chối không? Bạn có sẵn sàng tham gia khóa học từ 5 đến 10 lượt truy cập cần thiết để hoàn thành quảng cáo chiêu hàng của mình không? Nếu làm được, bạn sẽ bắt đầu đánh giá cao sức mạnh của sự kiên trì.
60. Sử dụng các con số để tìm ra công thức thành công của bạn - xác định có bao nhiêu khách hàng tiềm năng, bao nhiêu cuộc gọi, bao nhiêu khách hàng tiềm năng, bao nhiêu cuộc họp, bao nhiêu bài thuyết trình về sản phẩm và bao nhiêu lượt theo dõi bạn cần để hoàn thành một quảng cáo chiêu hàng, rồi làm theo điều đó công thức.
61. Đối mặt với công việc với sự nhiệt tình - làm cho mọi cuộc chào hàng đều cảm thấy như: đây là cuộc chào hàng tốt nhất từ trước đến nay.
62. Để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng khách hàng - ấn tượng này bao gồm một loại thùng, j hình ảnh mới, một hình ảnh chuyên nghiệp. Khi bạn rời đi, làm thế nào để khách hàng mô tả bạn? Bạn luôn để lại ấn tượng cho người khác, đôi khi đen tối, đôi khi sắc sảo; đôi khi tốt, đôi khi đi miệng có thể không. Bạn có thể chọn ấn tượng mà bạn muốn để lại cho người U khác, nhưng cũng phải chịu trách nhiệm về ấn tượng mà bạn để lại.
63. Quy luật thất bại trong bán hàng là: tranh khách cao thấp.
64. Phản ứng rõ ràng trước sự tấn công của đối thủ cạnh tranh là tư thế đĩnh đạc, hàng hóa, dịch vụ nhiệt tình và cống hiến. Phản ứng dại dột nhất trước sự công kích của đối thủ, là nói xấu nhau.
65. Người đại diện bán hàng đôi khi giống như diễn viên, nhưng đã tham gia bán hàng thì phải tận tâm, tự tin và chắc chắn rằng công việc của mình là giá trị và ý nghĩa nhất